小饭店可以做什么酬宾活动

一、小饭店可以做什么酬宾活动

1.如果在学校边上就弄快餐、套餐等

2.弄个特色菜低价酬宾（其他照旧即可）。

3.弄点打折卡。（消费满多少元发放相应的酬宾卷）

4.根据时令，做出饭店的相应发展方向。

二、如何理解“没有无义务的权力，也没有无权利的义务？”

一． 权利和义务对立统一。

二． 权利和义务相互依赖

三． 权利可以放弃，义务不可放弃。

四． 权利和义务是一种对应关系。

五． 有时有些权利本身也是义务。

（四）公民权利和义务的一致性

1、公民享有的权利和应尽义务是统一的。

2、权利和义务互相依存。

3、权利和义务彼此结合。

4、权利和义务相互促进，相辅相成。

法律权利和法律义务相互联系，也相互区别。二者的联系表现在，法律权利和法律义务相互依存，没有无权利的义务，也没有无义务的权利，二者相互依存，不能分离，

没有无义务的权利,也没有无权利的义务这就是法律上常说的“权利义务相一致”。

其实马克思说这句话的基础是民法。民法上最能体现这一点。例如，甲乙订立一个合同。约定甲卖给乙一块手表，乙给甲1000块钱。那么，在这个合同中，甲的权利是向乙请求1000块钱的给付，而乙的权利是向甲请求一块手表的交付。那么，甲有他的权利的同时也有向乙交付符合约定的手表的义务；而乙有他的权利的同时也有向甲支付1000块钱的义务。

或者说所有权。所有权人对所有物有绝对的支配权利。但是这样的权利就没有义务相随了么？例如，我有一栋房子，按照所有权人的权利，我可以对这个房子随意使用和处分。但是，我难道可以将这栋房子改造成毒品加工厂么？所以，即使是找不到相对人的绝对支配的所有权也附随着义务，即对社会的义务，不利用我的权利为违反法律和公共秩序、善良风俗的行为。

5、 如何理解公民权利和义务的一致性？

——公民的权利和义务是密不可分的。在享有权利的同时，必须履行相应的义务，不允许只享有权利而不履行义务。

分民的某些权利 和义务是相互结合的。在某些条件下（例如劳动），权利 就是义务，义务就是权利。

公民的权利和义务是相互促进的。公民的权利得到保障，就能激发他们的劳动积极性，促进他们自觉履行义务；公民自觉履行义务，有利于国家的富强昌盛，公民的权利就能获得更多的保障。

我国公民权利和义务的一致性表现在三个方面:一是享有权利和承担义务的主体是一致的(合一性)。《宪法》第三十三条规定：“任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。”

二是公民的某些权利和义务是互相结合的(对等性)，如劳动权和受教育权，它们既是公民的权利，又是公民的义务。

三是公民的基本权利和义务相互促进、相辅相成。(制约性)我国公民的基本权利和基本义务，本质上反映了公民个人、集体和国家三者间的关系。

我国公民权利和义务的一致性表现在三个方面:

一是公民的权利和义务具有合一性.在某些条件下,权利就是义务,义务就是权利.例如:我国宪法规定,劳动和受教育,既是公民的基本权利,又是公民的基本义务.

二是公民的权利和义务的对等性.既权利和义务相佯而生,二者是对等的.公民所尽义务越多,即对社会的贡献越大,他所享受的权利也就越充分.

三是公民权利和义务的制约性.公民所享有权利要以义务的履行为条件,受义务的制约 .如果不履行义务就不可能享有权利.

关于权利与义务之间的关系，马克思有一个著名论断：“没有无义务的权利，也没有无权利的义务。”这说明，任何权利都不是绝对的、不受限制的。无论是宏观上的权利，还是微观上的具体权利，都只能活动于一定的界限之内。当我们作为权利享有者行使权利的同时，也应切记自己还是义务的履行者，这样才能获得意义上获得自由。可见，我们在强调权利意识的同时，也要不断强化的履行责任的义务意识。权利和义务都是有限度的，享有权利超过限度就不为制度所保护，甚至可能构成“越权”或“滥用权利”，而要求义务人作出超出“义务”范围的行为，同样所禁止的。在权利和义务的资源分配上，权利人不可能永远无限制地享有社会利益，义务人也不可能永远承担社会的不利和损害，权利人在享受权利时必须履行相应的义务。处于制度的统一体中，没有无义务的权利，也没有无权利的义务，二者不可能孤立地存在和发展，一方不存在，另一方也不可能存在，

三、如何管理好一个中型的超市

一定要管理好企业的人事部和财务部.员工是一个企业的基础.要在工人阶级里树立团队精神,要为员工树立自己的奋斗目标.要让员工明白.努力工作换来的不仅仅工资

.

价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。
超市经营管理对策：
（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；
（2）特价促销；
（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；
（4）合理降低经营费用，强化成本优势。
特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。
对策：
（1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；
（2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；
（3）陈列模范店；
（4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。
特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。
对策：
（1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；
（2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；
（3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；
（4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物；
（5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份；
（6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等；
（7）尽供应商本分，做好售后服务；
（8）合同签订要专业、严谨；
（9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训；
（10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。
（11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。
特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。
对策：
（1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照；
（2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注；
（3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存；
（4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。
特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。
对策：
（1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享；
（2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）；
（3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。
特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。
对策：
POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。
特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。
对策：
与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。
促销主题与促销费用控制
（1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，A&P比在15%—30%之间；
（2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。
（3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。
特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。
对策：
对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下：
（1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险）
（2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。
（3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。
（4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划